深圳是中国建筑装饰的高地，广田则是这片高地上的最高峰。

       2008年至今，公司净利润增长10倍，复合增长率达到57%；净资产增长19倍，达到38.4亿元……

       有人说广田的成功是战略的成功，董事长范志全在定义这家企业时，首先强调的也是创始人叶远西“前瞻性的战略眼光”。在命运的十字路口，一次次充满智慧和胆识的抉择，成就了今天的中国500强企业；在市场的大浪淘沙中，一个个前瞻而果敢的谋略，缔造了这个备受资本市场青睐的装饰巨子。

       无论是守土还是开疆，广田的脚步始终不疾不徐。正如真正的高手对弈，并不急于攻城略地，而是冷静地布子谋局。和大多数装饰企业不同，广田所做的不仅是提供产品和服务，还有温和而持久地输出未来的家居理念，抢先一步定义未来的家居文化，不着痕迹地影响着万千家庭未来的家居生活。在每一个重要的战略转折点，不满足于活在当下的广田都走得理性、坚定和富有远见。提出了“ 广田布局未来的四大战略”。

 

                                                                                       住宅精装战略

       在住宅精装修领域，广田不仅以敏锐的战略眼光率先起跑，还通过信息化管理、标准化施工、均质化产品，赢得众多知名地产企业的信赖与合作，并将领跑地位一直保持至今，创造了享誉业内的住宅精装修“广田模式”。住宅精装战略的实施，不仅让广田在深圳众多装饰企业中突出重围，走上了一条特色发展道路，还使其与一批实力雄厚的地产企业建立起长期稳定的合作关系，积累了宝贵而广泛的客户资源。未来广田不仅要在这一领域持续领跑，还要利用住宅精装修积累的客户资源，引爆更多的增长点

（图：广田工程项目案例-恒大御景半岛）

       执著坚守 做细分市场领跑者

       恒大地产、万达集团、保利地产、龙湖地产、佳兆业、碧桂园、万科……在这份星光熠熠的名单上，每家企业都是广田的长期合作伙伴。而这份名单，也折射出广田在住宅精装修领域无可取代的实力和地位。

       作为建筑装饰行业的龙头企业，广田一手缔造了享誉业内的住宅精装修 “广田模式”，并与国内多家知名地产公司成功建立了战略合作关系，打造出一项又一项精品工程。在这个细分市场上，最早起跑的广田一直将领跑地位保持到今天。

       作为广田成功实施的第一个重大战略，住宅精装修战略一举成就了广田发展史上的第一次飞跃，不仅使其在深圳众多的装饰企业中脱颖而出，还为其赢得了良好的市场口碑，积累了宝贵的客户资源。时至今日，在广田的业务板块中，住宅精装修一直是营收主力。随着房地产市场发展的趋缓，有人开始忧虑住宅精装修市场的未来，而广田却一如既往地大气从容。不放弃坚守，也不拒绝改变。未来的广田不仅要继续保持在这一领域的王者地位，还要借力住宅精装修业务积累的客户资源，引爆更多增长点。

 

       深谋远略 进入住宅精装修市场

       广田进入住宅精装修市场，源于其战略选择的智慧和勇于挑战的决心。

       住宅精装修相对于毛坯房具有节能、环保、减排、降噪等优点。国家早在1999年就发布了《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》，目的是为了加强对住宅装修的管理，积极推广装修一次到位或菜单装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。但是在前期推广中，这项利国利民的举措还是遇到了不少波折。

不同于公装，住宅装修面对的是广大普通家庭，利润低、验收麻烦、均质化要求高等，成为建筑装饰企业推广住宅精装修的最大阻碍，许多企业对此望而却步。

       “广田正是在一片质疑声中进入住宅精装修市场的。当时深圳的业主装修普遍具有多样化需求，一般都是以自己装为主，并且住宅精装修在价格上也不具吸引力。但是公司创始人、广田集团董事局主席叶远西先生以前瞻性的战略眼光，毅然决定进入精装修市场。”广田股份董事长范志全说，“现在看来，叶主席这个战略选择是非常正确且具有远见卓识的。”

        正是这次选择，改变了广田的发展路径，让其在深圳众多的装饰企业中突出重围，走上了一条特色的发展道路。

        2004年，广田开发的东方都会大厦，开创了国内住宅精装修领域的先河；2006年，广田把发展重点确定在住宅精装修业务上；2007年，广田和恒大地产关于住宅精装修的理念一拍即合，随时展开大规模的战略性合作，联袂推出了一批质量优、口碑好的精装楼盘，使得广田在精装修市场越做越大，形成了享誉业内的住宅精装修“广田模式”。随着品牌效应的迅速辐射，广田又与国内多家知名地产公司成功建立了战略合作关系，并在标准化方面做了新的探索和总结。

（图：广田工程项目-邯郸艺术中心）        

       市场化运作 以品质积攒口碑

正如范志全对广田的定位一样，前瞻性的战略眼光、实干的精神，成就了广田的快速成长。除了正确的战略选择外，广田能够在住宅精装修领域独占鳌头，靠的是在市场竞争中积累的经验和实力，靠的是标准化、工业化生产对于品质的把控。

       不同于其他大型装饰企业，广田的主要客户一直是企业，并且大多数是民营企业，政府项目所占比例极小。在市场中摸爬滚打，广田靠的只有实力、实干，用质量和服务来树立口碑。“从十几亿元到近百亿元，这期间，我们付出了很多，很不容易。”范志全感慨地说。

       看似亮点不多、难度不高的住宅装修，面对的却是难以想象的严苛标准。几千套房子交出去，要接受成千上万名业主的检验，每位业主都是最严格的监理和最挑剔的质检。而最让广田人骄傲的是，推行住宅精装修战略至今，公司没有因为任何一个项目丢掉了客户。

       “做一套和一千套的区别就在于标准化。”范志全说，“按照流水线、标准化来生产和施工，可以节省大量的人力、物力、财力。住宅精装修采用的是批量采购，采购价起码能比自己单独购买降低10%，而流水作业，功效会提高很多，这就不止10%了。”

       

       管理创新 信息化实现精准管控

       住宅精装修的质量和标准化生产，少不了对过程的控制和管理。去年，广田通过搭建ERP一体化管控平台，推行258项目管控体系，开启了信息化、精细化管理的新时代。

       公司ERP系统与项目管控的结合，细化了项目计划及进度管理，实现了项目问题管理、项目文档管理、库存管理、质量与安全管理，进一步细化了对项目现场的工期、质量、安全等管理。同时，通过ERP的实施，完善供应商管理平台，通过与优质供应商进行战略合作，形成规模化的公司采购和议价能力，有效降低项目材料采购的成本和风险，保障工程项目的顺利实施。

       “258”项目管控体系的推行是广田管理模式的又一个创新。“这种模式的独到之处在于20%这个节点的设置，把整个管理工作的重心前移了。因为很多工作要是到了50%这个阶段再进行控制就来不及了。比如，现在都提到的信息化，信息化的前提是管理的标准化和有计划性，但市场业务的特殊性、甲方管理水平的参差不齐等都可能导致计划性的丧失。作为管理者来讲，要解决这个问题，就要梳理归纳，在源头找到合理方法，做好20%这个节点以后大面积施工的核量化、标准化。只有这样，才能谈后续的信息化管理。目前，‘258’项目管控体系结合信息化推行，做得不错，我们也在对实际操作中发现的问题进行进一步优化调整。”广田股份总经理汪洋说。                         

                                                                      装饰总包战略

      装饰总承包是广田根据自身特点和市场需求做出的战略决策。在建筑装饰行业，广田第一个提出了“装饰总承包”的概念，并在实践的路上一骑绝尘。强大且均衡的综合实力，多项一级、甲级资质，以及业内第一家专属基金管理公司，共同支撑起这艘装饰巨舰作为一站式总包商的强大内核。专业化与总承包的双轮驱动，也为广田打下了更深厚的发展根基。

（图：广田工程项目-美的总部大厦）            

       因时就势 做大装饰平台服务商

       在住宅精装修领域一直保持统治地位的广田，正在用事实修正着外界对其过度依赖地产的认知。一个更加庞大、拥有更坚强内核的装饰帝国，已逐渐铺陈开未来大装饰平台的宏伟蓝图。

       在装饰行业，广田第一个提出了“装饰总承包”的概念，并通过整合专业资源，以室内设计、施工的核心优势，带动幕墙、园林、景观、智能、机电、消防、陈设、空调、水暖等相关领域发展，让客户真正享受建筑装饰“一站式总承包”服务。在不断提升整体实力的同时，广田也迎来企业发展格局的变化。

 

       补弱固强 首倡装饰总承包

       在中国装饰行业最发达的深圳，广田是一面屹立的大旗。经过二十多年的发展，广田已经成为集建筑装饰设计施工、绿色建材研发为一体的大型上市企业集团，在中国装饰百强企业评比中位列第三，在华南地区位列第一。“综合实力均衡、没有短板是广田的一大优势。除土建之外的装饰总承包，是我们未来的重点。我们要做的，是为客户提供与‘家’有关的一切服务。”广田股份董事长范志全说。

       2013年，广田通过收购深圳市广田方特幕墙科技有限公司（原名深圳市方特装饰工程有限公司），进一步增强了在幕墙领域的实力；而后又成功收购了拥有二十多年企业历史、园林绿化业界的行业翘楚——深圳市新华丰生态环境发展有限公司。“收购新华丰是因为我们原有的园林资质只有二级，收购方特幕墙是因为其幕墙施工资源比我们原有的好。再加上我们原有的精装修、智能、机电等优势领域，我们将整个产业链进行整合、配齐，为以后总包的实行做好准备。”范志全说。

       两次大手笔的收购整合完善了广田作为国际一流绿色建筑装饰集成服务商的宏大构想。建筑装修装饰施工一级资质、建筑装饰专项工程设计甲级资质、建筑幕墙工程专业承包一级资质、建筑幕墙专项工程设计甲级资质、建筑智能化工程设计与施工一级资质、城市园林绿化一级资质、消防设施工程设计与施工一级资质、机电设备安装工程专业承包一级资质、金属门窗工程专业承包一级资质……如今的广田，已经构建起由多项一级、甲级资质做支撑的装饰帝国大格局。

       国民经济发展水平的不断提高，建筑装饰市场需求日益多样化，越来越多的高端客户提出了一体化的需求。另一方面，领军企业自身实力的大幅增强，使得装饰总承包对企业越来越具有吸引力，已经成为大型建筑装饰企业发展的趋势。

“但是从行业现状来说，可以做总承包的企业并不多。”范志全说道，“广田的优势恰恰在于综合实力。另外，作为最早提出并实践‘装饰总承包’这一概念的装饰企业，广田在这个领域有一定的先发优势。”

（图：广田工程项目-广州太古汇）

        双轮驱动 专业化、总承包并行不悖

        "我们总承包并不意味着放弃在住宅精装修等细分市场的优势。”范志全说。

        近年来，行业同质化竞争愈演愈烈，许多企业开始探寻专业化发展的道路，主管部门和行业协会也一直对此进行探讨和引导。

        范志全表示：“我完全同意小企业走专业化的差异道路，只有细分市场，才能有出路。其实大家早都知道广田就是从细分领域走出来的，通过综合实力的提升，才开始推行总承包。专业细分市场做得好，企业就可以获得更大的发展和更大的定价权，这与总承包并不矛盾。”

        对于优势细分领域，范志全表示：“我们要继续做大做强，巩固并扩大优势地位。如果没有几个优势细分领域的支撑，总承包也做不好。从整个战略考虑，广田未来可能要扩大用户的范围。”2014年半年报也显示，广田上半年新签订单中，客户结构单一的情况有所改善，公司业务拓展能力明显提升。

       广田的总承包项目如湖州太湖喜来登酒店、广州正佳万豪酒店均取得了不俗的反响和口碑。

 

       产融结合 资本助力促总包发展

       近年来，广田正在积极推动工程金融创新，构建新的竞争平台。2013年3月，广田首次为控股子公司广田华南承接的成都华佛医院项目的融资提供一般责任担保，随后又根据市场发展需要，在深圳前海设立工程产业基金管理公司。

       “建筑装饰行业具有广阔的发展空间，产融结合是行业发展的必由之路。积极探索应用多种金融组合工具，可以为公司承接大型优质项目提供稳定、有保障的综合融资解决方案，进一步扩大公司在装饰总包领域的先发优势，引领装饰行业总包业务的发展方向。”范志全说。

       产融结合是行业发展的必由之路，金融服务推动工程产业的发展壮大，工程的承接又能为公司金融服务开辟新的盈利增长点，二者相互结合、相互推动、相互促进，可以形成工程与金融的良性循环。

       据悉，广田积极发挥上市公司资金成本低的优势，成为行业内第一家推出工程金融创新模式的企业，现已能灵活应用各类融资工具为优质工程项目筹集建设资金，为客户解决项目建设前期融资难的问题，为企业开辟了装饰业务新的竞争格局。

                                                                                        绿色低碳战略

      “绿色装饰综合集成服务商”是广田最具辨识度的名片。对健康、绿色居住空间一以贯之的追求，对节能、低碳理念始终如一的坚持，使广田不仅在客户中赢得了良好的口碑，获取了广泛的社会赞誉，也博得了资本市场的青睐。

 

（图：广田轨道交通工程-哈尔滨地铁站）     

       勇于担当 做绿色装饰代言人

       作为第一家倡导绿色装饰理念的企业，广田有着足够的底气来讲述他的绿色发展之路。在实践和推进绿色装饰发展方面，广田在业内率先举起转型升级的大旗，运用强大的资源整合能力，探索出一套从设计到施工的绿色装饰全产业链服务体系。

       “当前，我国建筑装饰行业面临着整体转型升级的局面，许多企业正在积极寻求绿色、低碳的转型之路。对于广田来说，我们的转型是拿产品说话，讲究实干和实力，从不空喊。”广田股份董事长范志全说。

 

       将绿色植入企业基因

       在装饰业界，“国际一流绿色装饰综合集成服务商”已成为广田最具辨识度的名片。

       早在十年前，以创始人叶远西为代表的广田管理层就将“绿色、低碳、文化、科技”的发展理念深深植入这家企业的基因中。在行业向绿色、低碳转型的关键时期，“染绿”多年的广田无疑抢得了先机。

       “我们是拿产品说话的，不是空喊口号。”范志全说。多年来致力于对绿色装饰的科技研发和成果孵化，广田的技术研发能力一直引领行业。广田成立了业内首家省级技术研发中心。现已拥有国家专利172项，国家标准80项，国家科技创新成果300余项，国家、省市级工法工艺6000多条。今年，广田在技术研发中心成功运行的基础上，着眼于企业的可持续发展目标，成立了广田科学技术研究院，主要是进行绿色设计和技术的研究。

（图：广田工程项目-海口香格里拉大酒店）     

       打造三星级绿色装饰产业基地

       广田在绿色建材研发与生产、绿色设计创新、绿色装饰技术研究等方面遥遥领先。其中，位于深圳的广田绿色装饰产业基地园是广田绿色装饰理念的又一个缩影。

       “作为我们上市后的最大项目，绿色装饰产业基地园的最大特色就是实现了‘绿色建材+绿色施工’的生产模式，形成了一条绿色装饰的产业链。”范志全说。

       投资超过5亿元，设计建造了中国绿色建筑最高等级“三星级”的广田绿色装饰产业基地园，进行绿色建材的工厂化生产、拼装化施工。

       “广田绿色装饰产业基地园的定位非常高，我们是按照国家绿色三星的标准来规划的。这是因为绿色是我们企业非常重要的一个支点。在建设这个项目中，我们把我们绿色的理念和自己研发的绿色产品都应用在这个产业园项目中。”广田股份总经理汪洋说。

       据悉，产业园内的研发大楼采用了太阳能光伏发电并网系统、太阳能路灯及园林灯、多联机节能空调、通风降温系统、中水回收系统、屋顶绿化系统、建筑外遮阳反射系统、照明智能控制节能系统、再生材料/矿物渣复合外墙挂板、室内灵活隔断系统、工业化拼装、无线传感监控系统、光导等近20项节能系统，通过建筑一体化匹配设计和应用，实现了绿色建筑的绿色循环、绿色布局、绿色水源、绿色能源、绿色回收、绿色环境、绿色居所等功能。

       产业基地园内采用工厂化生产的部品部件可以有效降低施工现场作业产生的污染，减少资源浪费；而节能型轻质干粉砂浆是由传统的商品砂浆向节能环保方向开发应用的创新成果，是国家大力支持推动的绿色建筑材料和绿色建筑施工领域的应用推广项目。

       

       会上为绿色装饰代言

       今年5月，中国建筑装饰行业第一家文博会分会场花落广田。广田精心打造的绿色装饰科技成果展示馆不仅成为第十届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上的一大亮点，也成为公众重新认知装饰行业的一个窗口。

       最新的节能建材，最尖端的节能工艺，装饰废弃物再造的陈设艺术品……借助文博会的平台，广田改变了公众对装饰行业低端、落后、高污染的旧有观念，并对“绿色、低碳、文化、科技”做出最完美的诠释。

       广田集团董事局主席叶远西表示，借助文博会这个难得的机会和其强大的推广能量，通过有亲和力的表现形式来宣传和普及有关建筑装饰行业及公司的发展前沿，让观众能够从中了解广田在追求绿色装饰、工业化装饰所付诸的探索和努力，共同推动中国建筑装饰产业的现代化进程，打造“百年老店”和受人尊敬的民族品牌。

       作为住宅精装修领域的NO.1，广田及其合作伙伴十年间打造了无数精装楼盘，在推广住宅精装修、避免二次装修造成浪费和污染等方面进行了诸多有效探索和实践。除此之外，广田不仅致力于绿色设计、绿色施工和绿色建材产品的研发生产，还与室内空气检测治理专业机构——格瑞卫康建立战略合作关系，致力于规避装修污染、开展室内空气质量管理，进一步夯实公司绿色化、一体化、工业化、智能化的装饰理念。

       实干家广田用行动践行着对健康、绿色居住空间一以贯之的追求，对节能、低碳理念始终如一的坚持。绿色战略的实施不仅为广田在客户中赢得了良好的口碑，获取了广泛的社会赞誉，也博得了资本市场的青睐。

 

                                                                        

智能科技战略

      坐拥长期深耕住宅精装修积累的市场资源，广田在智能家居领域拥有旁人不可企及的优势。而智能家居与互联网家装的叠加，更是广田深谋远虑的一盘宏大棋局。智能家居作为一个新的增量出现，已让我们看到那颗未来能成燎原之势的火种。

（图：广田工程项目-深圳南山智园）

      厚积薄发 打造未来“理想家”

       在广田总部一楼大厅，广田智能家居体验馆坐落一隅，昭示着这家建筑装饰龙头企业在智能领域的地位和决心。而在广田股份2014年上半年年报中，智能家居业务已经作为一个新的增量出现，似乎预示着智能家居的理想已经照进现实。

      “在这个领域，我们具有别人没有的优势。”广田股份董事长范志全从容地告诉记者。在诸多企业纷纷涉足智能家居市场的当下，一向谋定而后动的广田并不焦虑是否有人行动更快，而是专注于如何能让自己走得更加稳健和长远。

 

       用户资源成为最大优势

       在打造中国经济升级版和建设智慧城市的宏观环境下，智能家居已成为建筑装饰行业最新、最活跃的增长点之一，吸引许多行业内外的企业涉足。

       “智能家居领域更新换代很快，每年有不少新企业出现，也有不少企业倒闭，退出市场。这是因为目前中国的智能家居缺乏核心技术，只能成为应用型的一种。”范志全说。

       在大浪淘沙中，广田却一直稳步前行。作为行业内较早触及智能家居的企业，广田三年前就曾以智能家居专馆形式亮相第七届深圳文博会，今年又以首个建筑装饰行业分会场的角色亮相第十届文博会，其智能家居体验馆成为展会一大亮点。

       而这正得益于其传统优势领域——住宅精装修。“这是我们所没有想到的。相较于公装龙头企业们，之前一直在细分住宅精装修领域耕耘的我们似乎较为‘弱势’。但是面对新的发展领域，我们的传统优势领域给我们留下了一笔巨大的财富——国内数量最多的装饰用户。他们将成为我们智能家居业务发展的巨大资源。”范志全说。

（图：广田工程项目-广州正佳万豪酒店）

       未来发展前景可期

       智能家居是建筑装饰行业未来发展的重要领域，也是人类追求更好居住空间的必由之路。近年来，国家和地方政府多次出台相关扶持政策支持智能家居产业发展。2013年9月，国家发改委、工信部等14个部门共同发布《国家物联网发展专项行动计划》，明确将智能家居作为战略性新兴产业来培育发展，将智能家居列为九大重点领域应用示范工程之一。

       “我们的智能家居是一个闭环系统，所有的操作都不靠人工，而靠感应。手握大量的用户资源，我们未来可以考虑以免费赠送的方式进行推广。”范志全说，“目前智能家居的应用还主要是在高档的豪宅中，向普通家庭推广还存在一定难度，所以导致很多企业快速退出这个市场。随着‘80后’‘90后’成为主力消费群体，加上健康、绿色的生活理念越来越受到重视，智能家居未来的市场潜力巨大。”

       在国家不断推进智慧城市建设的大背景下，广田从“小”做起，提出将在一些1000户以上的精装修楼盘中开展智慧家庭相关应用的推广，并邀请相关的高级人才加盟，为持续研发和推进提供人才支撑。范志全表示，一些住宅精装修业务的合作者已经对此表示了极大的兴趣，他们也期待智能化楼盘成为销售的一大亮点。

       “未来随着智能化的发展，智能家庭、智慧小区将成为现实，物业等服务也可以实现远程控制。智慧城市真的不会太远了。”广田股份品牌总监陈泽说

       广田现已被授予国家数字家庭应用示范产业基地智慧家庭（居住区）试点单位，并参与《居住用综合信息接入箱技术要求》等物联网智慧家庭（居住区）领域的国家标准研发、编制。广田将抓住机遇，积极推进并实现物联网智能系统研发成果的转化。

        

       互联网家装的宏大棋局

       随着住宅装饰装修市场需求不断扩大，一些装饰企业纷纷触网，积极探索移动互联网下的住宅装修商业模式。广田作为住宅精装修领域的领跑者，对互联网思维却有着更深刻的理解和思考。在广田的战略中，互联网家装并不体现为一个简单的线上平台，而是真正实现对用户需求的链状挖掘，实现真正的终端交互。

       “广田筹建的线上平台外延更广一些。它不仅仅是一个家装业务的中介平台，而是以家装为端口，成为与家有关的一系列服务的平台，比如家政、售后维修服务等。长远来看，也要把智能家居叠加到上面。此前我们之所以一直没有动作，也是想让整个商业模式更大、更完善一点。”范志全透露。

       谈到与家装公司的区别，范志全表示：“我们与家装公司最大的区别在于我们更有保障，让业主住得更健康、更环保。在现在的市场环境下，许多家装公司不规范，一旦出现问题，业主的权益得不到保障。而我们是有保修期和完善的售后服务的，也有严格质量标准和检测流程。在价格方面，他们也是不规范的。而我们就是要做好服务工作，把客户牢牢抓住。”

 

       公司新一届经营班子确立了未来最新的“三步走”发展战略：第一步，一年内实现现有业务平台化转型，公司全面转型为装饰工程服务商。第二步，利用互联网技术进军家装市场和智能家居市场，争取两年内家装的规模、产值和利润与原有的公装业务旗鼓相当，同时实现家装、公装的全面智能化和信息化。第三步，随着有效客户的快速积累，逐步向大数据运营商转型。

       不仅参与竞技，还要制定规则。战略家广田，筹谋未来的每一步将迈得更加稳健和有力。

 

(图:湖州太湖喜来登温泉度假酒店)

       由广田总承包、著名设计师马岩松设计的湖州太湖喜来登温泉度假酒店今年5月底荣获了有“建筑界奥斯卡”之称的安玻利斯摩天大楼奖。