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杨汉军

常务副会长

一直怀我们的握手是一种错握。
低调的气场,憨厚的笑容,朴实的话语,杨汉军没有丝毫作为企业领袖的任何不凡流露——成功者没有标签,却并没有影响他成为一个企业最难能可贵的信誉标志。
今天的杨汉军,说起昨天的故事总是轻描淡写,一笔带过。也许走过了风风雨雨,他已经有了更多的豁然和淡定。他从大山嶂里走出来,靠着朴素的信念,度过了做货郎的岁月,走过了当小批发部老板的时光,写下了深圳板材市场辉煌的一页,走向中国首家工业地产运营商的成功,演绎着令人回味万千的永恒商道。

小货郎到批发部老板
杨汉军小时候家里日子过得很艰难,愁吃愁穿,因此文革一结束,家里就承包了一面茶山。在这两个成年人都不敢过夜的大山嶂里,杨汉军一个12岁的小孩,却勇敢地担当起夜守茶山的责任。有人说,大胆是成功的必备条件之一,而杨汉军的胆量正是在大山嶂里夜守茶山时得到了充分的锻炼。
14岁那年,杨汉军作为家里最小的儿子,分到了500多元的债务并继承了父亲的衣钵,放弃了再也负担不起的学业,挑起了箩头做上了卖货郎,先卖起了凉粉,起早摸黑,还赚不了几个钱,三四年的小货郎生涯好不容易让杨汉军还清了债务。不想再这么辛苦赚钱的杨汉军,在大山嶂里锻炼出来的胆量正是在这个时候发挥了作用。他找到当时关系比较好的信用合作社主任,借了500元巨款,做起了“合作烟”批发。当时的“合作烟”7分钱一包,这笔钱可以到揭西批发几十箱。由于杨汉军的忠厚老实以及小货郎岁月所建立起来的信誉,几个月的时间,杨汉军不但还清了债务还小有盈利。1年后,杨汉军在棉洋镇上买了块地皮,把批发烟的店铺扩建起来。渐渐的连周边几个镇的零售商都和他有了业务来往。
杨汉军的这段经历,给记者印象深刻。杨汉军生意稍有盈利的时候,马上就想到了在圩镇上买块地皮!这种随赚随置业的良好习惯稳固了杨汉军的稳扎稳打的性格,也保证了他将来的事业。这点很值得称道,采访的时候,他就告诫我们年轻人,做生意的,千万不要斤斤计较,吃亏就是占便宜,无后顾之忧才能轻装上阵。

冲出大山,走向特区
1987年,向往更广阔天地的杨汉军把家乡的小批发行交给二哥经营,唯一的妹妹杨桂香帮着打理,带着新婚不久的妻子来深圳闯世界。
即使是刚成立特区不久的深圳,一个外乡人想站稳脚跟也不是一件容易的事。杨汉军的第一站是在宝安西乡,先是拿出几千元给妻子开了一个日杂货批发行,几个月下来,在批发行投入了两万多元的杨汉军一算账,除去店租、水电等,根本没赚到什么钱。郁闷的杨汉军在西乡转了一圈,发现西乡建了很多厂房,而隔厂区很远才有米行,厂里的工人买米很不容易。发现这个商机的他立马行动,踩着三轮车到米行批发了四袋大米,每袋180斤,拉到工厂门前叫卖。由于物美价廉,杨汉军很快地就与几个厂建立了良好的买卖关系,每天给厂家送米,1年下来,居然也能赚一点钱,就是太辛苦,每天都得蹬着七八百斤的三轮车挥汗如雨,纯粹是个体力活。
深思熟虑后的杨汉军重新干起了香烟批发的老本行。天天四五点钟摸黑起床赶车把香烟从海陆丰批发到深圳,当天还得把香烟送给各个商铺,有时送货送到凌晨一二点钟。由于杨汉军很讲信用,从不缺货,准时到货,当天到的货总是想方设法当天出货,按市场行情叫价,即使批发的价钱高于当天出货的价钱,杨汉军也不囤货,该亏就亏,该赚就赚。一年下来,杨汉军已经做成了西乡烟草的总批发商。3年后,杨汉军在深圳宝安西乡买下了一块地皮,建起了1栋4层楼房。
在给我们总结这个经历的时候,杨汉军说了两句很有哲理的话:“做生意该亏就亏,该赚就赚,老想着赚钱的人是赚不了钱的”;“做生意刚开始的时候不要依靠别人,再辛苦都得自己做,什么东西都是自己学会了才是自己的”。
而做了4年的烟酒批发后,同行的人逐渐多了起来,杨汉军在这个时候开始考虑转行。向来善于捕捉市场商机的他判断深圳的板材市场一定会火爆起来,于是,他租了一部车,开始做起了板材生意。刚开始,杨汉军做的只是赚个差价而已,一天也只能拉一车货。一段时间后,杨汉军的信誉逐渐建立起来,别的商家必须带现金才能拿到货,而杨汉军可以凭他自己建立的个人信誉就直接拉货,销售量慢慢地越做越大。不久,杨汉军在南山区租了一个几百平米的铺面,自己搞起了板材批发。他从不拖货欠货,也从不欠账,说是什么时候付款就什么时候付,到了该付款的时间没钱也借钱还,从不失信于人。杨汉军“牙齿当金使”的大名就是在这个时候被传了出去。

进军中国工业地产
2002年,杨汉军有点累了。他觉得再做板材已经没有挑战性,于是再度想着转行。这时已拥有几十个铺面出租的他刚好有点租赁的经验,杨汉军想了想,不如就做这个吧。
采访到这里的时候,我们怎么也不能放过杨汉军就这样轻描淡写地带过选择工业地产的原因,要知道,时至今日,杨汉军的工业地产运营已走上正轨并为他带来丰厚的利润。在我们看来,杨汉军的每一次选择都具有相当的深度,把住了时代的脉搏,我们怎么能允许他这样一笔带过?于是,我们不停地追问他是怎么选择工业地产的,可事实上,即使连续追问了3次,他也没给我们说出个一二三来。这让我们很是感慨,选择工业地产或许带有运气的成份,但更多地凝聚着他对市场商机的敏锐判断,而如何运营绝对是杨汉军集30年经商精华之所在。
经过1年多的实战和筹划,极具家族观念的杨汉军说服了家族其他成员,共同入股成立工业地产运营公司,杨汉军担任董事长。2003年8月19日,杨氏家族的东方建富实业有限公司正式挂牌成立,主要业务是工业园区的租赁和管理。奔康工业园,一个20多万平方米的大型工业园,建好之后1年多的时间里一直租不出去,杨汉军接手后,短短半年全部租了出去;新健兴工业园,100多个新老客户捧场;今年8月份才封顶交楼的物流园,面积28万平方米,没投放任何广告就已经全部预定了出去,单是全球一流企业伟创力就租赁了10万平方米……东方建富运营的10多个工业园区,租赁率基本高达100%。
还是尚在建设中的物流园,由于地理位置、规划等相当优良,之前有不少公司找到业主要求合作,并提出了相当有诱惑力的条件,都被业主婉拒了,因为这位业主心中早已有了最佳的合作伙伴——东方建富,他主动致电给杨汉军要求合作,并提出了十分优惠的条件;我们采访的时候,杨董告诉我们,他又接管了一个大型工业园。
杨董总结,在经营的过程中要注重学习,要不断向一些成功的、知名的大企业及商家学习,积累经验,才不会被时代的步伐所淘汰。

朴实的经验
经不住我们不停的追问,杨董终于正面回答了一个问题,他认为他之所以成功,一方面因为他讲信用,另一方面,因为他从小学起,从小做起,积少成多,聚沙成塔。“不要以为我做工业地产做得很成功或者是我选择了工业地产所以成功,应该说,按照我这种方式做事,你做什么都会成功。”这一点,杨汉军自信非常。
从业几个年头,笔下写过不少成功人士,他们的成功,背后都有一段或喜或悲的故事,只是,面对杨汉军,我更愿意认为,他的成功,是一个普通的人通过自己的勤奋努力最终达成目标的成功,具有一定的可复制性,对我们现世浮躁的年轻人而言,这种经验,这种财富积累的方式,比其他的成功企业家更具有启示性和可学习性。杨汉军的经验告诉我们,不是所有企业家的成功都需要殚精竭虑地营造人脉,都需要巨额的资金,都需要豪门世家的背景,只要你愿意像杨董那样脚踏实地、勤勤恳恳、稳扎稳打,那么,你离成功也不远了。
采访即将结束的时候,我问杨董,心中是不是也有世界一流企业的梦想。杨董摇头:“我很知足,把企业做大做强不是不可以,人生百年,但我不想自己太累。”
听了杨董的一席话,本文以这段话结束,希望同样对本报年轻的读者能有所启示:一竿一钓一扁舟;五湖四海,任我自在遨游;得鱼贯柳而归,乐觥筹。