携手抱团  务实创新

为夯实客家商会基础而努力

——广东省客家商会执行会长叶远西 2016年1月5日

各位同仁：

      大家下午好！

      时光飞逝，岁月匆匆。转眼，我们已经告别了2015年，迎来了充满期待的2016年。回首过去的一年，是成功伴随着艰辛的一年，也是值得我们深刻总结的一年。今天，我们迎来了广东省客家商会一年一度的会员代表大会。现在，我受理事会委托，向大会作2015年度的商会工作报告。  

      一、过去一年的回顾

      广东省客家商会已经走过了整整四年，四年来，商会努力引导会员企业团结互助、拓展合作渠道，脚踏实地努力前行。我们坚信，只有坚持互利共赢的原则，客商的事业才能发展壮大。为此，我们在创新服务模式和推进会员服务平台建设上下功夫：构建了银企对接平台，充分发挥客商汇小额贷款公司融资作用，帮助会员企业解决融资难问题；构筑形式多样的片区活动平台，开展商会内部合作；成立专业性行业委员会，整合行业及上下游产业链资源，带动会员企业做大做强。一年来，秘书处的全体成员，围绕商会的既定目标，以服务会员为己任，在创新服务模式，打造实用有效的平台方面有了新的突破。

      二、商会的影响力继续提升

    （一）、热情接待来访的各级领导和各大银行

     2015年，梅州市黄强书记、谭君铁市长等领导来访我会，建设银行、农业银行、中信银行、华夏银行等各大银行也先后与我会进行交流。通过这些活动，我们向各级领导和银行汇报了商会企业的发展情况，展示了会员企业的成绩和荣誉。

    （二）、出访考察和外联活动

      1、组织了40多人的理事会代表团到梅州参加第四届世界客商大会。通过参加“世客会”，与全球客商畅叙客家情缘、共论商贾之道。带动商会更积极地融入全球客商平台，激励我们的成员在立足客属地区发展的基础上，进一步面向全国、走向世界。

      2、组团赴台湾参加了第28届世界客属恳亲大会。与来自全球各地的客家乡贤畅叙友情、增进交流合作，还与台湾客家商会进行了联谊交流，参观考察了台湾苗栗卷烟厂等企业。

一年来，我们还分别组织理事会成员参加了东莞市五华商会、广东省平远商会、梅州市五华商会的成立典礼及河源客天下工程开工典礼。

    （三）、商会的队伍进一步扩大，凝聚力进一步增强

去年，商会新增了东莞市五华商会、河源市嘉应商会2家团体会员，团体会员增至9家；商会理事会增加了3名新成员，理事会成员增至104人；会员新增53名，会员人数增至353名。

    （四）、会员企业成绩斐然

      一年来，我们的会员企业，特别是理事会成员企业获得了多项荣誉，比如： 

      怡亚通和广田集团继续入选了中国500强企业；广田集团连续两届成功筹办装饰行业唯一的文博会分会场，并成功转型升级进入智慧家居领域；广田集团、宝鹰集团、建艺集团、南利装饰等企业均有工程摘得2014～2015年度“中国建设工程鲁班奖”；嘉信装饰荣获2015年全国建筑装饰行业“科技示范工程”和“科技创新成果”奖；珠江电线电缆、亚洲电器电缆荣获“国际质量信用AAA等级”；金雅福集团连续6年荣登“亚洲品牌500强”排行榜；中兴绿丰荣获“2015CCTV十大三农致富榜样”奖，博敏电子入选“2015年广东省自主创新标杆企业”；创艺园集团获中国AAAA级质量信用企业及广东省十佳优质服务单位两项殊荣；千叶松化工获评“中国涂料工业百年百强企业”奖；此外，华夏银行深圳分行颁给我会“年度中小企业最佳合作伙伴奖”。

    （五）、商会成员在资本市场表现活跃

     会员企业旗下A股上市公司共有8家，包括广田股份、怡亚通、宝新能源、超华科技、宝鹰股份、嘉应制药、合康变频、博敏电子；在香港上市的有4家，包括中国水业、中民筑友、协盛协丰和中国家居。

     2015年，会员企业在资本市场中的表现尤为出色，博敏电子在2015年登陆A股主板；建艺装饰、裕同包装正在IPO排队中。建装业和富源科技成功登陆新三板。目前还有4家企业正在申请登陆新三板，他们是三友集团、昌恩电子、科荣软件、良美电工。

     （六）、传承客家先进文化，努力打造客商的文化体系

      为提高商会形象，我们对会员单位的重大活动都进行了宣传报道。去年，我们出版了第六期《客商》会刊，共1万册；出版两期《客商简报》，共3000份；商会微信公众平台的订阅用户数已达到1.2万人。通过不同渠道的宣传，有效展示了会员企业的品牌和形象、提升了商会的社会影响力。

      此外，商会连续两年与客家精英手机报共同主办了“客商杯”客家精英足球友谊赛，弘扬了客家足球文化和体育精神，并得到了社会各界的关注和大力支持。

       三、创新服务模式，拓展合作渠道

     （一）、继续坚持学习型商会的建设

      我们一直致力于打造学习型商会，只有通过不断的学习，客商群体才能在日益激烈的商业竞争中保持生命力。

      1、加大与金融监管机构合作力度

      去年4月，由我带队，近百名会员走进了深圳证券交易所，给大家上了一堂股权和证券知识普及课，让大家了解学习我国资本市场的发展过程。7月，秘书处又组织了一批会员参观前海股权交易中心。通过2次参观学习，进一步激发了企业积极参与资本市场的热情。

      2、组织会员企业走访学习，加深了解，增进情谊

一年来，我们继续组织商会成员走进具有代表性的企业考察学习，希望通过交流互动，促进相互之间的了解和资源互补。

      去年5月，我们组织理事会成员到宝鹰集团参观学习。宝鹰集团是“中国建筑装饰行业100强企业”，他们首先进军海外，设立印尼宝鹰建设集团，践行习近平总书记提出的“一带一路”战略，大家对宝鹰集团的战略眼光非常钦佩。

      去年7月，我率领八十余名成员走进怡亚通进行考察学习。怡亚通是中国供应链行业的领军企业，正在建设世界级无边界的共享共赢的供应链生态圈，具有长远的战略价值，非常值得广大会员企业学习。

去年10月，温纯青会长还带领参加梅州“世客会”的理事会代表，走进了广东鸿源集团产业园和熙和湾客乡文化旅游产业园，实地考察了这两个立足传统行业，扎根梅州，为家乡建设做出巨大贡献的企业。

      （二）、努力拓展各个服务平台

       会员是商会存在和发展的根基，服务会员是商会工作的根本所在。只有不断创新服务模式，才能打造强大的客家商会。一年来我们着重抓了如下工作。

       1、认真研判经济形势，及时制定应对策略

一年来，国家宏观经济增速放缓，很多企业面临巨大挑战，面对这种的情况，去年9月，温纯青会长专门组织召开会长办公会。会上，我们认真分析了当前时的形势，提出了“珍惜平台，厚道守信，凝心聚力，共促发展，轻装上阵，稳健发展，灵活运用，安全至上”的32字要求来应对当前形势。

       2、打造实用有效的银企对接平台

（1）设立专门的银企对接工作团队。秘书处为做好银企对接工作，联合多家银行机构举办银企对接活动，帮助会员企业拓宽融资渠道。去年6月，我们与华夏银行深圳分行联合举办了“搭建企业投融资平台，解决企业融资难”为主题的交流活动，促成了华夏银行对我会成员提供专属的优惠政策，解决了数家企业的贷款问题。

（2）力促客商汇小额贷款股份有限公司办成会员的专属融资平台。客商汇小额贷款股份有限公司自成立运营以来，为帮助解决会员企业融资难融资贵问题起到了积极作用，共为会员企业提供了14亿贷款，占小贷公司贷款总额的70%。目前会员企业的贷款余额2.7亿元，占注册资本67%，缓解了部分会员企业资金周转和融资成本高的难题。

      3、依托“会员之家”的客商资源整合平台

以服务为宗旨的十余家“会员之家”设立了全国统一服务热线（4008-766-488），持续不断为会员提供异地差旅协助、信息资源对接等方面的服务。如惠州的“会员之家”为会员企业解决了一些长期不能解决的问题，特别是钟冠斌常务副会长为惠州的会员之家做了很多工作，商会将给予表彰。

      4、内容形式多样化的片区活动平台

2015年各片区共举办了16场各种形式的交流活动，促成了多宗商会内部合作的项目。在开展片区活动中，各片区成员能积极响应，其中黄镜芳、魏美娥、钟冠斌、宋国光、曾令钢、古军荣、陈运梅、钟晓光、吴彩钧、张汉武、刘恩元、钟新球、刘文武、陈祥达、陈忠胜、黄俊峰、何运声、章礼民、廖英武、张家诚等在组织活动过程中全力支持，表现突出，希望他们在新的一年再接再厉，继续为片区活动充实内容，创新形式，让片区活动成为商会新常态。

      5、扩展综合服务平台

（1）拓宽社会融资平台。秘书处专门邀请了深圳市高新投集团、深圳市担保集团到我会交流，向会员企业介绍深圳市政府各职能部门及各区的诸如免贷款利息、免担保费、补贴贷款利息等优惠政策，以及新三板挂牌企业的财政资助、IPO企业的补贴政策等，并针对企业的实际状况，现场为企业设计融资方案。

（2）依托高校建立人力资源平台。秘书处组织会员企业到嘉应学院举办联合招聘会，去年共组织两次招聘，近40家企业参与，成功招聘员工100多人。

（3）秘书处加强了横向和纵向的联络平台。一年来，商会秘书处共走访会员企业37家；走访团体会员2家；走访了6家兄弟商会。通过走进会员企业，听取会员的意见建议，深入了解企业信息动态，扩大了商会的影响。

       （三）、始终坚持携手抱团、资源共享的理念

为进一步促进会员企业之间的合作，我们适时推动了地产工程、商贸制造、投融资、文化服务四个行业工作委员会的成立工作。目的是促进同行业之间开展信息交流、业务对接等，鼓励各行业工作委员会相互推介资源，联合投资项目，实现资源共享，优势互补，带动会员企业更好的抱团发展。

去年11月，由黄雅敏会长担任主任的投融资工作委员会已正式成立。目前正着手成立客商资本股份公司，进行股权投资、定向增发、并购重组等方面的资本运作。

下一步要尽快把其他三个行业工作委员会成立起来，相信四个行业工作委员会全部运作起来后将会对商会工作产生更大的影响。

       （四）、会费收入稳步增长

         2015年，商会会费及理财收入共2,221万元，截止至2015年12月31日，会费结余为壹亿玖仟贰佰玖拾伍万元（19,295万元）。会费的收入及使用情况，田文沧监事长还将作专题报告。

       （五）、客青会得到快速成长

       客家青年，是客商未来新的力量与希望。近年来，商会的青年工作委员会在凝聚青年力量、弘扬客家精神、带动青年创业创新方面发挥了积极作用。去年，客青会成立了的客青高尔夫球队，举办了“鸿源杯”2015年度慈善赛；与梅州团市委、梅州市青年联合会等联合举办了“梅州寻根之行”交流活动以及慈善捐助活动；组织到深圳前海自贸区学习考察；与深圳市青年商会、深圳市潮汕青年工作委员会等多家社团联合举办活动等。通过这些活动，很好地展现了新时代客家青年团结向上、热心公益的风貌。

       回顾2015年，在中国经济新常态下，我们做了一些实实在在的事情，但我们也清醒的看到存在的问题和不足。展望2016年，机遇与挑战并存，我们更应该拿出当年创业的初心，继续奋斗。

      四、关于今年的商会工作

      受世界经济继续下行、全球投资收缩和贸易收缩的影响，本轮经济危机从金融到实体、从中心到外围仍在继续传递。因此，2016年很大可能将是中国宏观经济继续探底的一年，会是很艰难的一年，相信各位已经感觉到。基于以上判断，今年商会的工作着力点应当放在以下几个方面：

      （一）要充分意识到2016年将是很困难的一年

       2015年严峻的经济形势还要持续多长时间，尚未可知。我们在去年9月的会长办公会上已经进行过分析，经济下行的势头没有放缓。最近有媒体披露，2015年有超过相当规模的1000家企业停产，以煤矿、化工、钢铁、电力、建材等行业居多。经济学家许小年认为，中国经济正滑入衰退，要真正走出谷底，至少需要三至五年时间，他提出，今后三至五年，企业的首要任务不是说发展多快，要做多大，不是赚钱多少，而是活着，活下去就好办。在今天的大会上，我要提醒大家，要轻资产，慎投资。投资项目要非常非常的谨慎，要打起十二分精神，因为，一招不慎，则满盘皆输。那么，今年我们应该怎么应对？

       1、近期要收缩战线不盲目扩张，现金为王，宁可踩空，不要断粮。在经济下行的环境下，金融机构是保守的，因此融资会比以前更困难。企业应该保守经营，只能坚守现有市场和产品，现金流不能断。大不了少赚，若盲目扩张，则现金流很可能断掉。断粮的影响要远远大于踩空。

       2、中长期要创新、转型。依靠低成本扩张、抢占市场的时代和低成本获取技术的时代结束了，面对新时代，创新和研发成为企业生存和转型的关键。

       3、关注国家新经济政策所提供的新机会。近来，国家对改革金融体制、优化金融结构、发展直接融资非常重视，提出了包括：完善股债等多层次资本市场、丰富直接融资工具、加强中介机构监管、促进投融资均衡发展、强化监管及风险防控等重点措施。所以大家要多关注资本市场的动向。中国未来的发展，或许很大程度上要依托资本市场股市了。现在新三板的挂牌企业已突破5000多家，前海股权交易中心的新四板挂牌企业也已经达到8000多家，这说明了整个社会对资本市场的关注度非常高，这也许是我们的机会之一。

     （二）要讲诚信，要有“契约精神”

      诚信是经商之本，也是客商的根基。本来外界对客商的评价是低调、勤劳、诚信的，最近根据银行和会员企业的反馈，有的商会成员在经济交往中不够诚信。如互相之间借贷不守信，造成会员之间无法履约，影响了相互之间的合作，这样的例子不在少数，令人担忧，已经到了不讲不行的地步！我们的客商汇小贷公司就一直被一些会员借款不守约所困扰。有的会员企业以为客商汇小贷公司是商会的，借钱可以慢慢还的，大家要知道，张国辉会长负责经营，他要向十几个股东负责。所以我们一定要遵守小贷公司的业务规则，遵守合同，遵守承诺。大家一定要清楚，如果我们商会的会员对内对外不守信用，影响的不仅仅是你自己的企业，你同时影响着客家商会对外的信誉。现代企业最本质的就是“契约精神”，越是经济困难，越要讲诚信。晋商、浙商之所以生命力强，其核心就是讲诚信，有“契约精神”。所以，我们客商千万不要践踏“诚信”二字，失信乃人生最大破产。秘书处在年会后要抓紧制定《广东省客家商会诚信守则》，让全体会员，互相监督执行，一定要把广东省客家商会打造成“诚信商会”。

     （三）要身体力行关心商会发展

      商会成立以来，我们听到一些来自会员企业的诉求，希望商会多关心自己的企业。商会是会员共同搭建的平台，理应关心大家。但也请大家想一想，我们自己又为商会做了什么？如果每个成员只想商会照顾，又不想为商会出力，试想，商会能照顾得过来吗？商会是大家的，俗话说“众人拾柴火焰高”，只有大家都来关心商会，为商会着想，为商会添砖加瓦，商会才会有发展。过去一年，杨汉军和张镇江会长和邹宏理事等用实际行动关心支持商会发展，温庆青理事和朱达、黄惠娟会员等在发展会员方面都做出了不懈的努力，今天要专门提出来表扬，对他们的无私奉献表示衷心的感谢。

     （四）继续夯实商会的基础，顺利完成商会换届

       1、继续推进行业工作委员会的活动

       要尽快推进其它三个行业工作委员会的成立工作，使整个商会动起来。现在，“客商资本”将是投融资工作委员会的重头戏，黄雅敏会长将以资本市场博弈多年的经验，带领大家寻找商机。

       2、继续将客商汇小贷公司打造成为真正服务会员的融资平台

       今后，小贷公司要立足服务商会内部企业，同时，在开展业务过程中应该注重风险控制、规范运作，要定期向股东、监事通报业务运作情况，保证股东和非股东出资人的资金安全，维护小贷公司的信誉。要解决好放贷步子太大、贷款数额过大、部分贷款不能如期归还的问题。

       3、筹备成立慈善基金会

       不做慈善的社团算不上好社团，商会成立后,曾先后给河源、梅州、陆河三地的教育基金分别捐款100万元，我们的会员企业每年也都在做公益。因此，尽管当前经济环境不好，也要把慈善基金会成立起来，要让社会知道，客家商会是有公益心的。我们拟正式注册广东省客商慈善基金会。筹备成立慈善基金的议案已经理事会成员票决通过，大家可以根据自己的实际情况来确定是否参与发起，有能力有意愿的请与秘书处联系。慈善基金成立以后，会员遇到需要帮扶的对象时，可以向客商慈善基金建议资助；此外，会员要向特定对象捐款时也可以通过广东省客商慈善基金会的名义进行定向捐赠，既能体现自己的慈善情怀，又可以一起做大客商的慈善事业。

       4、购置商会物业

       大百汇集团将以优惠价格，并以分期付款的方式在大百汇总部二期规划转让2000平方写字楼给商会，作为商会总部。

        5、做好客商产品展销中心的筹备成立工作。秘书处可以设计先线上后线下的方案。

        6、做好“广东省客家商会热心公益企业、创新企业、杰出青年”的评比工作。

        7、继续加强对客二代——“客青会”的培养锻炼。

        客青是我们的未来，要引导他们争做具有创业激情又符合新时代特点的客二代。

        8、继续坚持既定的办会理念。

        要严格遵守商会章程规定，严格管理会费的投资和支出，拓宽理财渠道，确保会费的保值、增值。同时，监事会要认真履行监督职责，确保会费管理、使用的公开、公正。

        9、做好商会换届准备工作。

        按照章程规定，到今年11月19日，商会首届理事会任期届满，就要进行换届了，因此，要认真总结商会成立五年来的经验，做好换届的各项准备工作，顺利完成商会换届，确保商会工作在第一届基础上再上一个新台阶。

       各位同仁：习近平总书记在博鳌论坛上曾强调，“只有合作共赢才能办大事、办好事、办长久之事。要摒弃零和游戏、你输我赢的旧思维，树立双赢、共赢的新理念”。新的一年里，让我们继续以商会为平台，抱团合作，携手共赢，做大做强客家商会；让我们紧跟国家的“一带一路”发展战略和十三五规划，做稳做强企业；让我们一起在巨变的时代，相依前行，逐梦天涯！

       最后，祝愿在座的各位来宾、各位同仁身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意！谢谢大家！                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    （摘自叶远西在广东省客家商会2015年度会员代表大会上的工作报告）